Fecha: 26 de junio 2010

Karla López es Regional Marketing Managerde Afina México, empresa en la que ha laborado desde hace 4 años formando parte del equipo comercial. Trabaja directamente con los distribuidores para el reclutamiento y desarrollo de los canales en el nivel comercial, además de generación de demanda y fidelización de los clientes.

José Luis Jimenez tiene más de 5 años trabajando en Afina México, compañía en la que actualmente funge como Gerente Comercial y en donde realiza la labor de ser la interface entre el canal de distribución y Afina, dando seguimiento a todos los requerimientos del canal en cuanto a apoyos para la oferta de soluciones y servicios.

Entrevista >>

Karla López y José Luis Jiménez
Regional Marketing Manager y Gerente Comercial de Afina México
"Afina invita a los distribuidores a subirse a la nube."
Fecha de publicación 26/06/2010

La multinacional española dedicada a la distribución de productos y la prestación de servicios en las tecnologías de la información llevó a cabo el Cloud Computing Show, la tercera etapa de una serie de eventos que reflejan la estrategia y visión de Afina como mayorista, quien siempre tiene una propuesta de valor agregado para sus canales.
A decir de Karla López, Regional Marketing Manager de la firma, en el Afina Cloud Computing Show se cierra con broche de oro los eventos que dieron inicio el año pasado en donde se tocaron temas como el Virtual Data Center y Smart Security, en donde lograron reunir a los principales fabricantes especializados en este tipo de soluciones.
Con este tercer evento el tema principal es el Cloud Computing como una herramienta en la que convergen tanto la virtualización y seguridad en la nube, demostrando que esta herramienta ya está al alcance de los clientes y que puede ser tomada como una opción viable en sus procesos de TI.
Entre las marcas que Afina reunió para presentar sus soluciones y brindar un amplio panorama acerca del Cloud Computing se encontraban Blue Coat, Check Point, Citrix, F5, NetApp, Symantec VMware y Websense, firmas a las que la gerente de marketing señaló como las marcas líderes en el área.
López señaló que esta serie de eventos organizados por el mayorista han tenido una gran aceptación de parte de los canales, quienes aprovechan estas ocasiones para acercarse a las tecnologías y tener contacto directo con las marcas para complementar su oferta de soluciones. En cuanto a las marcas participantes, la gerente señaló que realizan una gran labor de reclutamiento y al mismo tiempo de desarrollo de los canales, quienes después del evento salen más capacitados para salir a ofrecer sus soluciones al mercado.
La gerente de marketing comentó que además de ser diseñado para capacitar a los distribuidores en los servicios a través de la nube, este evento también está ha pensado en el usuario final, para que conozcan la oferta de servicios que existen a través de la nube e identifiquen si ellos como clientes son candidatos a obtener este tipo de servicios, pues a aclaró que el Cloud Computing aún no está tan aterrizado para que sus servicios sean útiles para todo tipo de compañía. “Gracias a este evento los usuarios pueden determinar si los servicios en la nube se adecuan a su modelo de TI y a partir de su interés es posible acercarlo con nuestros canales que ya se han sumado a la oferta de servicios desde la nube”.
Por su parte, José Luis Jimenez, Gerente comercial de Afina, mencionó que con este tipo de eventos se generan nuevas tendencias en lo que respecta a la integración de soluciones en donde confluyan los Data Centers Virtuales, Smart Security y al mismo tiempo los servicios a través de la nube, con la intención de entregar soluciones llave en mano para sus clientes.
“La idea de este evento es que los canales entiendan la oferta de tecnología como un servicio, englobando el software, aplicaciones, hardware, etc. El concepto de Cloud Computing puede tener una gran variedad de definiciones dependiendo de cada nicho de negocio, pero lo que es irrefutable es que este concepto nace a partir de la oferta de servicios administrados. La idea básica del Cloud Computing es dotar de servicios a los clientes”, apuntó Jiménez.
En este sentido, Afina aporta la tecnología necesaria para que los distribuidores puedan brindar a sus clientes este tipo de servicios y brinda todas las herramientas que están detrás de la oferta, como es la formación de los canales, el aprendizaje técnico y comercial de las aplicaciones y las herramientas que ayudan a generar demanda entre los usuarios.
José Luis Jimenez comentó que aquellos canales que conviven con la ideología de Afina son los que cuentan con un perfil consultivo, aquellos canales que apuestan por la tecnología y que invierten la capacitación de su personal técnico y comercial. “Ese es el perfil que Afina busca y es el perfil que tienen todos nuestros socios de canal”, subrayó.
Servicios como oportunidad de negocios
El Gerente comercial de Afina México indicó que la oferta de servicios es fundamental para aportar mayor retribución a los canales en cuanto a ganancias, pues con la oferta de únicamente de hardware los márgenes que obtienen los distribuidores no son tan altos. Jimenez comentó que Afina apuesta por los canales que conviven con dicha idea, y es a ellos a quienes pueden proporcionarles toda la formación necesaria, ya que el mayorista es Centro de Formación autorizado de más del 60% de las tecnologías que manejan.
Para finalizar, Karla López envió un mensaje a los distribuidores que buscan acercarse a la oferta de servicios a través de la nube: “Si los distribuidores encuentran atractivo para su modelo de negocios el ofrecer servicios a través de la nube, deben saber que tienen todo el apoyo, el “Know-How y las tecnologías que les ofrece Afina para ampliar su portafolio de soluciones. Además contamos con el personal técnico necesario, brindamos apoyos de marketing, capacitación técnica y comercial, además de un Account Manager dedicado a ayudarles a generar y cerrar negocios. En Afina van a encontrar todo el apoyo que necesitan para subirse a la nube”.