Fecha: 24 de junio 2010

En apoyo de los integradores, el mayorista cuenta con alianzas financieras que les permitirán invertir en el desarrollo de negocios basados en el cómputo de nube.

Primero hizo lo propio en seguridad y virtualización; ahora Afina México se enfocó en facilitar a sus asociados de negocio y clientes finales el conocimiento de las tendencias y ventajas que hay alrededor de las soluciones de cloud computing, esto a través del llamado "Cloud Computing Show", evento en el que participaron varios de los proveedores que colaboran con el mayorista.

A decir de Karla López, gerente de Marketing de Afina México, el Cloud Computing Show tuvo como fin completar los conocimientos que previamente brindaron al canal con eventos orientados a la seguridad y al centro de datos virtual.

Marcas como Blue Coat, Check Point, Citrix, F5, NetApp, Symantec VMware y Websense expusieron su visión acerca del cómputo de nube y, según refirió la ejecutiva, el 70% de los asistentes fueron usuarios finales, mientras que el 30% restante lo conformaron socios de la firma en diferentes niveles.

Por su parte, José Luis Jiménez, director comercial de este mayorista, explicó que el principal factor que ha impedido a varios de los integradores sumarse al negocio de cómputo en la nube es el temor a la inversión que deben realizar, y es que para ofrecer un buen servicio en esta área de negocios, dijo, debe contarse con una infraestructura muy completa que integra servidores, así como soluciones de alta disponibilidad, de acceso, de almacenamiento y de respaldo, entre otras, mismas que representan un fuerte desembolso para el canal.

"Pero Afina puede ayudarles a resolver esta parte. Si bien no lo hacemos de manera directa, tenemos alianzas con instituciones financieras y arrendadoras para que nuestros socios accedan al financiamiento", comentó Jiménez.

Asimismo, indicó que para un integrador que apenas comienza en el negocio del cloud computing es más recomendable enfocarse en el desarrollo de "nubes privadas", pues puede trabajarse para un solo cliente, en tanto que para una nube pública es necesario contar con una infraestructura más robusta, sobre todo en el sentido de que debe atenderse a diversas empresas y resolver necesidades diferentes.

Dado que la tecnología evoluciona constantemente -y las soluciones de cloud computing no son la excepción-, el mayorista procura hacer dos workshops cada mes, así como otras actividades de entrenamiento.

El mayorista cuenta además con el "Virtual Data Center", que además de formar a los canales para que conozcan de manera integrada las soluciones (virtualización, seguridad y cloud computing) se aprovecha para hacer demostraciones del funcionamiento de estas propuestas al cliente final, acotó el entrevistado.

Jiménez añadió que el mercado ha disminuido su incertidumbre hacia las soluciones de cloud computing ("incluso este año se dio la primera licitación de gobierno bajo este esquema", dijo), pero aún hay mucho por hacer para promover este concepto.

En el caso de Afina, prosiguió López, primero se aseguran de que sus socios de negocio desarrollen al máximo sus habilidades para el manejo de las soluciones y posteriormente se realizan actividades de generación de demanda, como seminarios o eventos con clientes finales.

Por último Jiménez señaló que si un canal no tiene el conocimiento necesario para exponer o implantar estas soluciones, Afina cuenta con expertos e ingenieros certificados que lo apoyarán en esas labores.