Fecha: 29 de junio 2010

Con 10 años de experiencia en esta región Afina es el socio ideal para contar con información de mercado, presencia geográfica, apoyo técnico, marketing, creación de equipos, logística y búsqueda de alianzas.

Afina, mayorista de valor especializado en soluciones y servicios globales ayuda a su canal de distribución en la internacionalización de sus negocios hacia el mercado latinoamericano como opción de futuro y como parte del apoyo que la compañía ofrece a sus socios.

Entre otros puntos, esta iniciativa parte de la actual situación económica europea la cual está convirtiendo al mercado latinoamericano en un área de oportunidad frente al español, de la gran presencia de empresas españolas y de la necesidad de canales especializados en la región, así como del conocimiento del canal español, y de la tendencia a la homogenización de productos.

Afina Latinoamérica cuenta en la actualidad con 180 empleados repartidos por Centroamérica y otros países como Miami, México, Colombia, Venezuela, Perú, Brasil, Argentina y Chile. Durante el año 2009 ha continuado con un ritmo progresivo en esta zona alcanzando un crecimiento del 26%, lo que representa un 42% del total de la facturación de la compañía.

La multinacional española mantiene en todos los países en los que está presente el mismo modelo de negocio, basado en ofrecer valor al canal a través de conocimiento técnico y de mercado, soluciones tecnológicas, atención personalizada, formación oficial, servicios profesionales y monitorización con “Marca Blanca”, servicios de marketing y generación de demanda, respaldo financiero y cobertura geográfica. Además, Afina dispone de dos Virtual Data Center, uno en España con el que se da cobertura a toda Iberia y otro en México con acceso remoto desde el resto de Latinoamérica.

Retos y ventajas de la entrada en LATAM

La entrada al mercado latinoamericano requiere de la superación de una serie de retos para el canal de distribución español, tales como la necesidad de reclutar un buen equipo humano preparado y formado, el entorno político y económico, los recursos financieros, conocimiento del mercado y la cultura, reconocimiento de marca, distancia geográfica, logística e impuestos y la cercanía con el mercado de USA.

Existen una serie de ventajas que hacen muy atractivas esta región para los canales TI tales como el idioma, la cercanía cultural, el crecimiento económico actual, el entorno competitivo, la presencia de multinacionales españolas por toda LATAM y las inversiones gubernamentales españolas.

Para apoyarles en el aprovechamiento de todas estas oportunidades Afina pone toda su experiencia a disposición de sus socios facilitándoles información de mercado, búsqueda de alianzas y creación de equipos, así como asesoría en lanzamiento de marketing, apoyo técnico, procedimientos y logística. Además de apoyarles en el desarrollo de proyectos globales desde España, ayudando en la adaptación tanto del usuario como del canal y el fabricante, apoyo financiero y logístico, como asesoría, financiación, facturación local, etc. y servicios técnicos como prescripción, preventa, demos e instalaciones locales y soporte local.

En palabras de Pedro Galatas, CEO de Afina, “Nuestro proceso de crecimiento fuera de España ha sido duro pero muy gratificante y nos está permitiendo obtener resultados muy satisfactorios. Ahora queremos poner toda la experiencia acumulada en estos 10 años al servicio de nuestros socios, para facilitarles el salto cualitativo y cuantitativo que supone salir fuera de nuestras fronteras”.