Fecha: 19 de julio 2010

El Director Regional de Ventas para América Latina de Imperva estuvo de visita en nuestro país. Es que la empresa especializada en la protección de datos confidenciales designó a Afina como distribuidor de sus productos en la región. “Afina es el complemento perfecto para penetrar en el mercado latinoamericano”, aseguró Robert Freeman. Por su parte, Federico Guitérrez, Channel Manager de Afina, señaló que el objetivo es sumar 3 o 4 canales enfocados en seguridad, interesados en comercializar estas soluciones que tienen un gran potencial en el sector Gobierno, Financiero y Telecomunicaciones.

Con el objetivo de posicionarse en Latinoamérica, Imperva firmó un contrato con Afina a través del cual el mayorista se convierte en distribuidor de los productos de la marca en toda la región. En este marco, Robert Freeman, Director Regional de Ventas para América Latina de Imperva, visitó nuestro país y ofreció detalles acerca de lo que significa esta nueva alianza.
¿De qué se trata Imperva?
Fundada en 2002 por Shlomo Kramer, co-fundador de Check Point, Imperva es una empresa estadounidense que se especializa en la protección de datos confidenciales. Además, tal como destacó Robert Freeman, Imperva tiene presencia en tres mercados: China, Estados Unidos y ahora también en Latinoamérica.
“Tenemos oficinas en Brasil y próximamente estaremos inaugurando nuestras oficinas en México”, señaló Freeman, al tiempo que agregó: “En total, somos 8 personas que estamos trabajando para impulsar a la empresa en la región”.
En este sentido, el ejecutivo destacó la importancia de la alianza que acaba de establecer con el mayorista. “Afina es el complemento perfecto para llegar al mercado latinoamericano ya que tienen presencia regional”, aseguró Freeman. De hecho, es un partner certificado que lo habilita para realizar, por ejemplo, entrenamientos para el canal. “Además de las capacitaciones, apoyaremos al canal con acciones de marketing y servicio post-venta, entre otros beneficios”, aclaró Federico Federico Guitérrez, Channel Manager de Afina.
Un canal especializado
Al mismo tiempo, Federico Gutiérrez hizo referencia al trabajo que ya están realizando con Novared en Argentina. “Y de acá en más, el objetivo es sumar 3 0 4 canales enfocados en seguridad”, agregó el ejecutivo de Afina.
“Somos muy exigentes con el canal”, señaló Freeman. Asimismo, destacó que en este momento están reclutando partners con conocimientos en seguridad. "Consideramos que hay un gran potencial para las soluciones de Imperva en los sectores Gobierno, Financiero y Telecomunicaciones", detalló.
"En el año y medio que llevamos de trabajo en Latinoamérica, logramos captar más de 40 clientes y para lo que resta del año, esperamos seguir por esta misma senda de crecimiento", concluyó Robert Freeman.
Para saber cómo sumarse a la propuesta de Imperva junto a Afina, contactarse con Federico Gutiérrez (federico.gutierrez@afina-la.com)